Колко струва реклама в Google: цена на клик в България, бюджет и такса за управление

Рекламата в Google има три разхода: парите за кликове, които отиват директно в Google, таксата за управление, ако кампанията се води от агенция, и страницата, към която водят обявите. За локален бизнес в България реалистичната сметка започва от около 300 EUR рекламен бюджет на месец плюс управление, а цената на един клик е между 0,50 и 2,50 EUR според нишата.

По-долу са реалните диапазони от Google Keyword Planner за българския пазар, какво публикуват агенциите, колко бюджет е нужен, за да има смисъл, и как да сметнете колко ще ви струва едно запитване, а не един клик.

Как се формира цената

Google Ads е търг. При всяко търсене Google подрежда обявите според офертата (колко сте готови да платите за клик) и качеството (доколко обявата и страницата отговарят на търсенето, и колко често хората кликат на нея). Плащате само при клик и обикновено по-малко от максималната си оферта: колкото е нужно, за да сте над следващия участник.

От това следват две практически неща. Първо, никой не може да ви каже точна цена на клик предварително, защото тя зависи от конкурентите ви в момента на търсенето. Второ, обява с точна цена и град в заглавието, която води към страница със същата цена и град, получава по-високо качество и плаща по-малко за същата позиция.

Реалните числа от Keyword Planner за България

Google Keyword Planner показва за всяка дума “оферта за първа позиция, долна и горна граница”: какво плащат рекламодателите, които се показват най-отгоре. Числата по-долу са за България, на български, септември 2026. Реално платената цена обикновено е под горната граница, защото не всеки се бори за първо място.

Търсене	Търсения на месец	Оферта за първи позиции, EUR
изработка на сайт	1 000 - 10 000	2,26 - 7,64
изработка на онлайн магазин	1 000 - 10 000	6,91 - 28,83
seo оптимизация	1 000 - 10 000	0,57 - 4,27
уеб дизайн	100 - 1 000	0,89 - 2,41
поддръжка на сайт	100 - 1 000	0,81 - 4,06
реклама в гугъл	100 - 1 000	1,69 - 6,83
изработка на сайт варна	1 000 - 10 000	2,20 - 3,17
изработка на сайт софия	100 - 1 000	2,26 - 7,61
изработка на сайт пловдив	100 - 1 000	2,26 - 7,57
изработка на сайт за недвижими имоти	10 - 100	2,32 - 4,02

Две наблюдения от таблицата. Онлайн магазините са най-скъпата дума в нишата, защото стойността на една сделка е висока и агенциите наддават агресивно. И добавянето на град към думата не намалява цената в София и Пловдив, но в по-малките градове конкуренцията е по-ниска.

Това са числа за нашата ниша, уеб услугите, която е сред по-скъпите, защото рекламодателите са агенции с бюджети. За вашата ниша проверете в собствен Keyword Planner акаунт: инструментът е безплатен и показва диапазоните за всяка дума.

Какво публикуват българските агенции

Google не публикува официални средни цени по държави, затова всяко число за “средна цена на клик в България” е оценка на агенция. Двете най-често цитирани:

• AdwayCreative за 2026: локални услуги 0,50-2,50 EUR на клик с цена на запитване 15-50 EUR; B2B услуги и софтуер 1,50-4,00 EUR и нагоре със запитване 50-120 EUR и нагоре; електронна търговия 0,30-1,50 EUR; право и финанси 2,00-6,00 EUR и нагоре.
• Hristov Digital за 2025: локален бизнес около 0,26-1,28 EUR на клик в преизчислен вид, с препоръка за старт от 10-15 EUR на ден.

За сравнение, американските средни стойности по WordStream за 2026 са около 5,42 USD на клик. България обикновено е три до шест пъти по-евтина.

Колко бюджет е нужен, за да има смисъл

Google няма минимален бюджет, но има минимум, под който кампанията не работи. Правилото е дневен бюджет поне 5-10 пъти цената на клик за всяка кампания. При клик от 1,50 EUR това са 10-15 EUR на ден. Кампания с 3 EUR на ден получава два клика дневно и никога не събира достатъчно данни, за да се научи на кого да се показва.

Сметката за локална услуга при смесена цена на клик 1,20-1,50 EUR и страница, която превръща 4-7 на сто от посетителите в запитване:

Рекламен бюджет на месец	Кликове	Запитвания	Цена за запитване
300 EUR	200-250	8-17	18-38 EUR
600 EUR	400-500	16-35	17-38 EUR
1 000 EUR	660-830	26-58	17-38 EUR

Цената за запитване не пада с бюджета, тя зависи от нишата и от страницата. Бюджетът определя броя запитвания. Затова първият въпрос не е “колко да похарча”, а “колко струва един клиент за мен и колко от запитванията стават клиенти”. Ако едно запитване е 30 EUR, всяко трето става клиент, а клиентът носи 500 EUR, сметката се събира. Ако клиентът носи 60 EUR, не се събира при никакъв бюджет.

Такса за управление

Ако кампанията се води от агенция, парите за кликове са отделни от таксата за работа. Пазарният ориентир в България е 175-350 EUR на месец такса при бюджети от 150 до 450 EUR, тоест често таксата е по-голяма от бюджета. Част от агенциите работят на процент от бюджета, обикновено 10-20 на сто, с минимална сума.

Нашата структура е следната: настройка 99 EUR еднократно (кампании, минус думи, проследяване на обаждания и форми), управление 99 EUR на месец при бюджет до 300 EUR, 149 EUR при бюджет до 800 EUR и 15 на сто от бюджета над 800 EUR. Бюджетът се плаща директно на Google от вашата карта, не минава през нас. Акаунтът се създава на вашата фирма и остава при вас с цялата история, ако се разделим.

Какви кампании имат смисъл за малък бизнес

Google предлага няколко вида реклама и не всички са за начало. За местна услуга работи едно нещо: реклама в търсенето, само в Google, по думи с намерение за покупка, с град в обявата. Хората, които пишат “ремонт на климатици варна”, искат майстор днес.

Дисплейната реклама (банери по сайтове) е евтина на клик, но носи посетители без намерение и рядко дава запитвания за услуга. Кампаниите с автоматично разпределение по всички канали на Google дават на системата свобода да харчи бюджета там, където иска, което без история и без добро проследяване на конверсиите обикновено значи много показвания и малко обаждания. Оставете ги за момента, в който акаунтът има данни от няколко месеца.

Пример за структура при услуга във Варна с бюджет 300 EUR на месец: една кампания за града с три-четири групи по услуги, обяви с цена и срок в заглавието, страница за всяка група, минус думи от първия ден, проследяване на обаждания и форми. Това е достатъчно, за да видите след два месеца колко струва едно запитване и дали да увеличите.

Скритите разходи

Страницата. Реклама към бавна страница без цена и без форма плаща за кликове, които не стават запитвания. Ако страницата се отваря след четири секунди на телефон, половината кликове са загубени. Първо страницата, после бюджетът.

Периодът на учене. Първите две до четири седмици цената на клик е с 20-30 на сто по-висока, докато системата събере данни. Бюджет за един месец не показва нищо. Два месеца е минимумът за преценка.

Ненужните търсения. Без списък с минус думи (“безплатно”, “курс”, “сам”, “работа”, “как се прави”) част от бюджета отива при хора, които не искат да купят. При стартиране слагаме над 100 минус думи и ги допълваме всяка седмица от реалните търсения.

Широкото съвпадение. Настройката по подразбиране в Google показва обявата за всичко, което системата сметне за близко. Първите два месеца работим само с точно и фразово съвпадение, докато акаунтът няма данни.

Промо кредити. Google често предлага рекламен кредит за нови акаунти при условие за определен разход в първите седмици. Полезен е, но не е причина да пуснете кампания без страница и без проследяване.

Как да разберете дали се изплаща

Единственият показател, който има значение, е цената за запитване и колко от запитванията стават клиенти. За да го измерите, кампанията трябва да брои натисканията на телефона, кликовете към Viber и изпратените форми като отделни конверсии. Без това виждате кликове и разход, но не и резултат.

Месечният отчет, който изпращаме, съдържа четири числа: похарчено, брой запитвания по вид, цена за запитване и какво променяме следващия месец. Ако след два месеца цената за запитване не е приемлива за бизнеса ви, го казваме и спираме, вместо да въртим бюджета.

Реклама или SEO

Рекламата купува време: запитвания от първата седмица, които спират в деня, в който спрете бюджета. SEO купува независимост: месеци работа, след които посещенията не струват на клик. Ако бюджетът стига само за едното, започнете с рекламата и пуснете SEO, когато има постоянни запитвания. Подробното сравнение е в статията SEO или Google реклама за малък бизнес.

Ако искате сметката за вашия бизнес, а не общи диапазони, кажете ни града, услугата и приблизителния бюджет. Връщаме се с оценка на цената за клик, брой очаквани посещения и какво трябва да има на страницата, за да не са хвърлени пари.